【庫華制冷】特別走訪江西制冷市場，通過關(guān)鍵詞大搜索這一形式，為您呈現(xiàn)江西制冷市場的現(xiàn)狀，并了解當?shù)刂评涫袌霭l(fā)展的一些趨勢。在過去的幾年里，江西制冷市場一直被認為是競爭無序且食之無味的典型區(qū)域市場之一，眾多品牌和商家并不重視，品牌之間的競爭趨于平淡而小眾。但是經(jīng)過幾年發(fā)展，這一現(xiàn)象似乎大有改觀。制冷配件市場逐步由低端向中高端過度，客戶對品牌的認知度有了很大的提高，冷庫工程建設(shè)量也逐步增加，不少外地的商家都從中嘗到了甜頭，生產(chǎn)市場更是透過一些小配件集群，形成了自己的特色，向全國市場進軍，江西制冷市場迸發(fā)出了勃勃生機。

一、配件市場現(xiàn)狀：需求潛力仍待釋放

江西省作為農(nóng)業(yè)大省，工業(yè)基礎(chǔ)相對落后，在這樣的大環(huán)境下，制冷配件銷售也受到一定的影響。制冷配件的銷售和經(jīng)濟發(fā)展程度密切先關(guān)，江西的工業(yè)處于發(fā)展階段，很多工程項目沒有啟動實施，而且物流和配套都沒跟上，所以制冷市場先天發(fā)展不足。

在全國經(jīng)濟的版圖上，江西省處于中游的水平，2012年，江西省地區(qū)生產(chǎn)總值僅為12948.5億元，和發(fā)達地區(qū)相比差距明顯。通過調(diào)查走訪，記者整理出到江西制冷配件市場主要有以下幾個關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：市場空白點

據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商告訴小編，整個江西配件經(jīng)銷商不超過100家，南昌作為省會城市，專業(yè)經(jīng)營制冷配件銷售的只有20家左右，還有大部分的店家都是順帶賣些制冷配件，市場容量本身就笑，而且大部分的市場潛力都沒有徹底釋放。

江西制冷配件市場空白點很多，像大型的冷庫工程項目少，而且一些農(nóng)產(chǎn)品主流流通區(qū)域也沒有興建冷庫，當?shù)刂饕氖袌鲞€是集中在維修和安裝市場。像制冷劑、銅管、保溫管等材料類配件市場量比較大，其他機組和壓縮機等產(chǎn)品量相對較小，市場遠遠沒有達到飽和狀態(tài)。在整體市場容量這一塊，大部分的商家都表示在不斷增加。

近幾年，江西制冷市場容量在穩(wěn)步的增長，雖然速度并沒有想象中的快，但是與以前先比已經(jīng)有了很大的進步了。早在2009年以前，江西整體市場規(guī)模可能連一個直轄市都比不上，但是不到短短的幾年時間，外來的商家來掘金，本土商家不斷崛起，帶動了整個市場的活躍度。

關(guān)鍵詞：觀念差異

在江西制冷配件市場產(chǎn)品中，中低端產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場份額，高端產(chǎn)品使用的人群較少，而且認知度較低，品牌氛圍營造還有很大的可塑空間。

整個南昌市場客戶采購庫華制冷關(guān)心的問題還是價格，中低端消費人群大有人在，所以為了公司的發(fā)展，可逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在中端產(chǎn)品上做文章，兼做高端產(chǎn)品，調(diào)整以后，公司銷售量節(jié)節(jié)攀升。

像一般維修材料和配件，安裝工在是否購買的決定上有著舉足輕重的作用，他們的利潤意識大于品牌意識，往往是哪樣產(chǎn)品獲得的利潤更高就會購買，至于產(chǎn)品質(zhì)量或者是品牌都放在次要的位置了。觀念上的差異決定了市場的氛圍，消費者的理念也在不斷進步，雖然目前格局還沒有改變，但是未來江西制冷市場，好產(chǎn)品好品牌一定會有更大的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：競爭力硬傷

在江西經(jīng)營制冷配件商家中，突出的商家不多，大部分商家規(guī)模都維持在一定的水平，整體發(fā)展情況較均勻。不過就整體競爭力而言，江西配件市場還是相對薄弱。一來整體發(fā)展情況較弱，二來外地商家的進入和電子商務(wù)的興起也對江西配件市場產(chǎn)生了一定的沖擊。

制冷大環(huán)境和去年相比沒有很大的進步，基本持平。也有商家直接承認今年與去年相比銷售下降，在經(jīng)濟不景氣、大項目沒有開工、或者一些再談的大項目都延遲開工的硬傷下，江西配件市場想要大突破還有很長的路要走。

二、配件市場發(fā)展趨勢：循序漸進

江西制冷市場的發(fā)展經(jīng)歷不同的階段，目前來說這邊消費者的消費觀念和需求逐步發(fā)生改變，各商家也積極做出了相應(yīng)地改變，整個市場在循序漸進過程中逐漸成長。

關(guān)鍵詞：正規(guī)化有序化

江西制冷配件市場正逐步朝規(guī)?；?、正規(guī)化道路發(fā)展，以前的江西制冷市場，翻修壓縮機和二手壓縮機賣的很紅火，不少廣東和江浙地區(qū)的二手貨拿到江西都能賣出好價錢，經(jīng)銷商也樂于此道。不過隨著消費者觀念的改變，傳統(tǒng)的舊貨市場已經(jīng)少有人問津，正規(guī)的產(chǎn)品越來越受到歡迎。另外隨著需求量增大，越來越多的同行試圖進入江西市場，整個市場競爭更加激烈，激烈的競爭也讓整體市場變得越來越有規(guī)模，越來越有秩序。

一個規(guī)模有序的市場不僅對商家有益，對整個江西制冷市場而言，消費者可以有更多的選擇，無論在產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價格，還是在享受到的服務(wù)等各個方面都會有很大的提升

關(guān)鍵詞：技術(shù)競爭

技術(shù)競爭也逐漸成為主流。對于江西制冷配件商家來說，技術(shù)含量已經(jīng)成為了新的發(fā)展名詞，傳統(tǒng)的維修市場利潤空間不斷被壓縮，不少的商家都想轉(zhuǎn)型到賣設(shè)備、裝機組或者是承接冷庫工程。

制冷行業(yè)一種技術(shù)含量比較高的行業(yè)。掌握核心技術(shù)不僅可以符合市場需求，更不會再競爭中被淘汰。一些公司正準備改善經(jīng)營模式，通過提升公司整體技術(shù)實力來承接更大的業(yè)務(wù)。

如果單純賣產(chǎn)品，庫華制冷終利潤空間會越來越小，市場的競爭歸根到底是技術(shù)的競爭，有優(yōu)良的技術(shù)就更容易獲得市場份額。也有預(yù)言以后江西制冷市場，掌握技術(shù)的商家必將成為市場的主流，而維修市場的銷售逐漸會壓力增大。

關(guān)鍵詞：中小品牌

受到江西整體經(jīng)濟水平以及消費觀念的影響，江西制冷配件市場中小品牌正呈現(xiàn)出方興未艾的旺銷態(tài)勢。從某種程度上說，中小品牌已經(jīng)成為當?shù)厥袌龅闹髁鳎矣兄鸩綌U大的態(tài)勢。

在這些品牌中，江蘇和浙江兩地的企業(yè)尤其多。南昌榮瀚總經(jīng)理曹茜就告訴記者，江浙一帶的配件企業(yè)有規(guī)模上的優(yōu)勢，他們質(zhì)量信得過，二來具有成本優(yōu)勢，不少中下品牌企業(yè)都憑借著完善的銷售渠道在當?shù)厥袌龆颊紦?jù)一定的市場份額，在當?shù)睾苡懈偁幜Α?/span>當然其他的一些好的企業(yè)，比如比澤爾和谷輪，由于價格上的原因基本定位在高端市場，和這些中小品牌并不在同一個層面上競爭，所以他們依托高端市場的份額也在當?shù)赜兄^強的競爭力。

三、工程市場現(xiàn)狀：有不足也有驚喜

配件市場的發(fā)展和工程市場的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)，整體而言，江西工程市場也是處于完善的階段，不可否認，當?shù)乩鋷旎A(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然不足，企業(yè)發(fā)展和技術(shù)實力都有待提升，不過冷庫總體數(shù)量的增加，以及大的冷庫工程越來越多、工程商之間的競爭越來越激烈，都給市場帶來了驚喜。

關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)差底子薄

來自江西省農(nóng)業(yè)部門的數(shù)據(jù)顯示，2012年江西人均冷庫容量僅5公斤，現(xiàn)有冷凍冷藏設(shè)施主要是七十年代的肉聯(lián)廠、水產(chǎn)廠、外貿(mào)冷藏廠、制冰廠等，多年沒有大的更新改造，設(shè)施、設(shè)備普遍陳舊老化，且區(qū)域分布不平衡，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、批發(fā)市場等關(guān)鍵冷藏節(jié)點都缺少冷庫工程。

對這樣的現(xiàn)狀，不少工程商都表示這是發(fā)展的機遇:正是因為基礎(chǔ)不足，所以后續(xù)建設(shè)才會跟進，江西未來冷庫建設(shè)的備受看好，畢竟隨著經(jīng)濟發(fā)展，量只會越來越大，發(fā)展也會越來越好。

目前在江西興建的冷庫工程主要分布在三大類產(chǎn)品中。一是初級農(nóng)副漁產(chǎn)品，如蔬菜、水果，肉、禽、蛋，水產(chǎn)品、花卉產(chǎn)品等的保鮮。二是加工食品，如速凍食品，禽、水產(chǎn)等包裝熟食，冰淇淋和奶制品，快餐原料等。三是特殊商品，像作為全國有聞名的中藥材大省，江西中醫(yī)藥行業(yè)在全省經(jīng)濟中占據(jù)著相當重要的地位，所以藥品類冷庫量也巨大。而且隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，冷庫數(shù)量和質(zhì)量都比以往有了較大的提升。

關(guān)鍵詞：政府扶持

市場在發(fā)展，江西省政府也在加強引導(dǎo)，在政策上給江西制冷工程市場發(fā)展多了一層保障。

據(jù)了解，為了支持制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，江西省省商務(wù)廳在《江西省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2012—2020年）若干措施》中，就特別提及要支持批發(fā)市場配套建設(shè)大型冷庫等基礎(chǔ)設(shè)施，表示對新建和改造的批發(fā)市場要加強冷庫配套的比例，并且培育一批專業(yè)從事制冷產(chǎn)業(yè)的的骨干企業(yè)。

在實際行動上，江西省還將組合式冷庫等設(shè)計農(nóng)機的產(chǎn)品補貼納入《2012—2014年江西省支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》，補貼力度從300到30000萬元不等。

地方是政府也出臺了一系列利好的支持政策。前不久，南昌北部灣國際港務(wù)集團就與農(nóng)業(yè)廳共同簽署了《共同推進南昌農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就計劃在南昌重點市、縣分期分批建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專用冷庫，爭取用2到3年時間，形成50萬噸的存儲能力。會昌縣更是直接出臺細則，對新建超過20平方米冷庫的一次性給于3萬元補助。這些政策的出爐毫無疑問會助推江西制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：技術(shù)滯后

當然，從總體而言，在江西冷庫建設(shè)過程中，現(xiàn)有工程商多實力弱，規(guī)模小，服務(wù)標準不統(tǒng)一，具備資源整合和行業(yè)推動能力的大型工程商還沒有出現(xiàn)，再加上當?shù)匾?guī)范化的機制仍沒有形成，市場監(jiān)管體系也未完全建立，所以整體技術(shù)實力有待提升。

南昌一工程商:在技術(shù)應(yīng)用這一塊，當?shù)嘏c發(fā)達地區(qū)相比慢半拍，往往庫華制冷新庫華制冷前沿的技術(shù)在全國范圍都已經(jīng)成熟了，這邊才會慢慢跟進。即使有冷庫，其功能也比較單一，導(dǎo)致冷庫的利用率并沒有隨著庫容增加而增加。特別是在生產(chǎn)淡季或者原料資源不足時，當?shù)乩鋷焱幱陂e置狀態(tài)。

除了技術(shù)滯后以外，當?shù)刂评涫袌鋈瞬攀秩狈?，特別是高端的、專業(yè)的人才。有工程商抱怨難招人，也有工程商不得不花大價錢從外地引進人才，不過效果并不明顯。究其原因，除了當?shù)卮蠖鄶?shù)從事制冷工程的主體受教育程度較低，培養(yǎng)專業(yè)人才水平有限，更深層次的原因或許在于當?shù)夭]有建立一個合理的人才培養(yǎng)體系，專業(yè)人才的培養(yǎng)迫在眉睫。

關(guān)鍵詞：包羅萬象地區(qū)差價

由于江西制冷工程市場準入門檻較低，目前涉足冷庫工程的商家就包羅了各種類型的企業(yè)。有專業(yè)的工程公司，也有配件銷售企業(yè)、冷鏈物流公司，甚至小施工隊都會插上一腳，一位工程商直言：“連裝空調(diào)的安裝工有的都改行裝冷庫，市場規(guī)范情況可想而知?！?/span>

當?shù)毓こ躺?在這些競爭的商家中，也有很明顯的特色，外來的一些商家資金雄厚技術(shù)力量充足，所以往往能承接大工程，而本土的一些企業(yè)由于資金和實力的原因，在中低端工程上競爭力較強。至于打游擊的商家，注重利潤和忽略質(zhì)量，給當?shù)厥袌雒缮狭岁幱?，他們的市場空間也逐步被正規(guī)廠家擠壓。

談起讓當?shù)毓こ躺填^疼的問題，一位工程商如是說：“眾多的商家涌入不可避免的造成競爭的混亂，價格打壓、關(guān)系營銷充斥在市場的角落，讓江西制冷工程市場蒙上了無序的面紗?！?/span>

特別地區(qū)差價的問題讓很多工程商感嘆不公平。“浙江和江蘇的一帶的工程公司往往報價比較低，南昌的工程公司報價又比其他縣市的低，一級壓一級，壓力就更大 了?！痹摴こ躺瘫硎?，他就有好幾個單被搶走了。

總體而言，江西工程市場有亮點也有局限，想要取得大突破還任重道遠。

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